Selge bolig i januar: Derfor kan det lønne seg med boligsalg

Skal du selge bolig i januar, men lurer på om det egentlig lønner seg? Mange tror at vinter og mørketid skremmer kjøperne, men statistikken forteller en helt annen historie. Januar er faktisk en av årets beste måneder for boligselgere med høy etterspørsel og sterk prisutvikling. 

Derfor lønner det seg å selge bolig i januar

Januar 2025 satte faktisk rekord i det norske boligmarkedet. Aldri tidligere har det blitt solgt så mange boliger i en januarmåned. Hele 8528 boliger byttet eier, noe som var 25,6 % flere enn samme måned året før. Boligprisene steg med 4,4 % nominelt.

Den sesongjusterte oppgangen på 1,4 % var sterkere enn det ekspertene hadde spådd. Eiendom Norgepeker på flere faktorer som spiller sammen, blant annet rentesignaler, reallønnsoppgang og et oppdemmet flyttebehov etter et par roligere år.

• Gjennomsnittsprisen for en bolig i Norge var 4 712 860 kr ved utgangen av januar 2025
• Bergen hadde kortest salgstid med bare 31 dager i snitt
• Stavanger, Kristiansand og Oslo hadde spesielt sterk prisvekst

Det høye aktivitetsnivået viser at folk er klare til å handle på nyåret. Mange har brukt romjulen til å snakke om boligplaner rundt middagsbordet. De starter nå januar med konkrete ønsker om å finne noe nytt. 

For deg som selger betyr dette flere potensielle kjøpere på visning og større sjanse for budrunde. Samtidig ble det lagt ut 7 498 boliger for salg i januar – også det en solid økning fra året før. Markedet er altså aktivt på begge sider, men etterspørselen holder seg høy.

Selgers marked på nyåret

Når det er flere kjøpere enn boliger tilgjengelig, kaller vi det selgers marked. Denne situasjonen oppstår ofte i januar. Det er fordi mange vil kjøpe bolig, samtidig som tilbudet fortsatt er begrenset etter en stille desember.

 Færre boliger å velge mellom betyr at kjøperne må være raskere på avtrekkeren. De kan ikke sitte og vente på at noe bedre skal dukke opp. Da risikerer de å gå glipp av boligen de vil ha.

• Budrundene blir ofte mer intense når flere kjemper om samme bolig
• Salgsprisen kan ende over prisantydning i et presset marked
• Seriøse kjøpere har gjerne ordnet finansiering før de går på visning

Du får dermed en sterkere forhandlingsposisjon ved å selge bolig i januar. Folk som har sittet på gjerdet er nå klare til å ta steget. Det merkes spesielt godt i de første månedene av året før vårens travle sesong setter inn for alvor og flere boliger kommer på markedet.

Ulike utgangspunkt for å selge bolig i januar

Folk som vurderer å selge i januar befinner seg i vidt forskjellige situasjoner. Noen har planlagt salget i måneder og er godt forberedt. Andre bestemte seg nylig og vil komme i gang så fort som mulig. Uansett hvilket utgangspunkt du har, kan januar være et godt tidspunkt – men forberedelsene varierer. 

Det viktigste er å være realistisk om tidslinjen og hva som skal til for å presentere boligen fra sin beste side.

• Du solgte ikke på høsten og vil prøve igjen med ny giv
• Jobbskifte eller familiesituasjon gjør at du må flytte raskt
• Arv eller samlivsbrudd har gjort boligsalg aktuelt

Januar handler ikke bare om de som har forberedt seg lenge. Det legges også ut boliger som ble trukket fra markedet før jul og som nå relanseres. Relansering av usolgte boliger er nemlig helt vanlig på nyåret. Markedet starter på mange måter med blanke ark. En bolig som ikke fant kjøper i november kan absolutt bli solgt i januar.

Les også

Når på året er det mest lønnsomt å selge bolig? Få svaret her!

Relansering av bolig som ikke ble solgt på høsten

Fikk du ikke solgt boligen i høst? Det er ingen grunn til å gi opp. Mange velger med stort hell å selge bolig på nytt i januar. Det første du bør gjøre er å ta en ærlig prat med megleren din. Hva tror dere var årsaken til at det ikke gikk? Var prisen for høy? Ble boligen markedsført godt nok? Eller var det rett og slett feil tidspunkt?

• Nye bilder i vinterlys kan gi annonsen et helt annet uttrykk
• Små oppgraderinger som maling eller ny belysning kan gjøre stor forskjell
• Vurder om boligen bør styles annerledes for å treffe flere kjøpere
• Sjekk om naboen også skal selge – timing i forhold til konkurrerende boliger kan ha mye å si

En prisjustering kan være nødvendig hvis markedet har gitt tydelige signaler. Potensielle kjøpere blir skeptiske hvis boligen har ligget ute lenge til samme pris. Derfor kan det være lurt å trekke annonsen en periode før du legger ut på nytt, slik at boligen fremstår som fersk. 

Vi anbefaler at du snakker med megler om hva som er beste strategi for akkurat din situasjon. Noen ganger holder det med små justeringer, andre ganger trengs en mer omfattende ny tilnærming.

Slik forbereder du deg på boligsalg i januar

God forberedelse er halve jobben, uansett når på året du selger. Jo tidligere du kommer i gang, desto mindre stress blir det når boligen skal fotograferes og vises frem. Begynn med å kontakte en eiendomsmegler for verdivurdering. Megleren kan gi deg råd om hva som bør gjøres med boligen før salg. Han eller hun hjelper deg å sette en realistisk prisantydning, basert på dagens marked.

• Bestill tilstandsrapport i god tid – takstmenn kan ha fulle kalendere på nyåret
• Gå gjennom boligen rom for rom og lag en liste over småting som bør fikses
• Vurder å sette overflødig møbler og personlige ting på lager
• Sjekk at alt i huset fungerer som de skal

Selv om du bestemte deg sent, kan mye gjøres på kort tid. Det viktigste er å prioritere riktig. Megleren kan hjelpe deg å skille mellom det som virkelig betyr noe for kjøperne og det som ikke har noe for seg. Et nytt strøk maling på slitte vegger gir ofte mye igjen for pengene. Men en full oppussing av badet sjelden lønner seg rett før salg. Bruk tiden og budsjettet smart.

Styling og forberedelser til visning om vinteren

Visninger om vinteren krever litt ekstra oppmerksomhet på stemning og lys. Når det er mørkt og kaldt ute, må boligen føles varm og innbydende innendørs. Tenn stearinlys, fyr i peisen hvis du har en og pass på at temperaturen er behagelig. Ingenting skremmer bort kjøpere raskere enn en kald og uhyggelig bolig. Tenk på hvordan du selv ville opplevd å komme inn fra kulden.

• Skru på alle lamper og sjekk at ingen lyspærer er gått
• Unngå sterke duftlys som kan oppleves påtrengende
• Legg frem myke tekstiler som pledd og puter i sofaen
• Ha rene håndklær og friske blomster på badet

Uteområdene må heller ikke glemmes, selv om hagen ikke viser seg fra sin beste side om vinteren. Måk snø fra inngangspartiet og legg ut matter så folk kan tørke av seg på beina. Sett gjerne ut lykter eller fakler som lyser opp veien til døren. Det signaliserer at noen bryr seg om eiendommen. Hvis du har en balkong eller terrasse, rydd bort rot og vis at plassen kan brukes – kanskje med et par stoler og et lite bord.

Les også

Fikk du ikke solgt boligen i høst? Slik relanserer du den for salg

Fordeler med å selge bolig i januar fremfor våren

Mange venter automatisk til våren med å selge fordi de tror det er det beste tidspunktet. Men nettopp fordi så mange tenker likt, blir konkurransen mye hardere når våren kommer. I januar står boligen din mer alene i søkelyset. Kjøperne har færre alternativer å velge mellom. Det kan være til din fordel. Du slipper å konkurrere med alle naboene som legger ut samtidig.

• Meglerne har bedre tid til å følge opp hvert salg grundig
• Annonsen din får mer oppmerksomhet når det er færre boliger på Finn
• Overtakelse kan ofte skje raskere hvis kjøper ønsker det
• Bankene har behandlet ferdig mange lånesøknader etter nyttår

Det finnes selvsagt ingen garanti for at januar er best for akkurat din bolig. Mye avhenger av boligtype, beliggenhet og det lokale markedet. Men statistikken viser at januar historisk sett har vært en sterk måned for boligselgere. Prisene stiger, aktiviteten er høy og kjøperne er motiverte. Våren byr på flotte visningsforhold med lys og blomstring, men også langt flere konkurrenter.

Boligtyper som egner seg for januarsalg

Leiligheter uten egen hage kan selges like godt hele året. Kjøperne bryr seg mer om planløsning, lysforhold og beliggenhet. Men det kan være litt mer å tenke på for eneboliger med stor hage. Hagen viser seg jo ikke fra sin beste side når det er snø og is. Likevel kan etterspørselen i januar veie opp for dette – og du kan alltids vise sommerbilder av hagen i prospektet.

• Sentrumsleiligheter har jevn etterspørsel uavhengig av sesong
• Rekkehus og tomannsboliger appellerer ofte til barnefamilier som vil ha ting på plass før sommeren
• Store eneboliger kan ha en smalere kjøpergruppe, men de rette kjøperne finnes hele året
• Fritidsboliger har ofte andre sesongmønstre enn vanlige boliger

Snakk med en lokal megler som kjenner markedet der du skal selge. De vet hva slags boliger som er etterspurt akkurat nå og kan gi deg råd tilpasset din situasjon. Noen områder har tradisjonelt mer aktivitet på våren. Andre eiendommer selges like lett i januar som i mai. Lokalkunnskap er verdt mye når du skal treffe riktig med timingen av boligsalget.

Slik velger du riktig eiendomsmegler for boligsalg om vinteren

En god megler kan utgjøre stor forskjell for både salgspris og prosess. Ta deg tid til å snakke med flere meglere før du bestemmer deg – det koster ingenting å innhente tilbud. Be om verdivurdering fra minst to eller tre forskjellige. Da får du et bedre bilde av hva boligen din faktisk er verdt. Vær obs på at noen meglere kan lokke med høy prisantydning bare for å få oppdraget, så sammenlign grundig.

• Sjekk referanser og se på boliger megleren har solgt i ditt område
• Spør om tilgjengelighet – har megleren tid til å prioritere ditt salg?
• Sammenlign hva som er inkludert i prisen, ikke bare provisjonen
• Finn ut hvordan megleren planlegger å markedsføre akkurat din bolig

Lokalkunnskap er spesielt verdifullt. En megler som kjenner nabolaget vet hva kjøperne i området er på jakt etter. De kan også gi deg tips om hva som bør fremheves ved boligen din og hva som eventuelt bør nedtones. Et godt samarbeid med megler gjør hele prosessen enklere og mindre stressende. Du skal tross alt jobbe tett sammen i ukene frem mot salget.

Er det noen ulemper med å selge eiendom på vinterstid?

Vi må ærlig innrømme at vintersalg har noen utfordringer. Mørke ettermiddager gjør det vanskeligere å planlegge visninger, og uteområdene viser seg ikke fra sin beste side. Hvis du har en fantastisk hage som er et stort salgsargument, kan det være frustrerende at kjøperne bare ser snø og nakne trær. Dette er reelle hensyn som du bør ta med i vurderingen.

• Dårlig vær kan gjøre at færre møter opp på visning
• Hage og uteplasser er vanskelige å vurdere om vinteren
• Noen kjøpere foretrekker å se boligen i sommerhalvåret

Samtidig finnes det løsninger på de fleste utfordringene. Gode bilder fra sommeren kan vises i prospektet, slik at kjøperne ser potensialet. Profesjonell belysning gjør underverker for stemningen innendørs. Og de kjøperne som faktisk møter opp på visning i januar, er ofte ekstra motiverte. De hadde ikke giddet å trosse kulden hvis de ikke var seriøse.

Er du klar til å selge bolig i januar?

Det kan altså være et smart valg å selge bolig i januar, enten du har planlagt det lenge eller nettopp bestemt deg. Boligprisstatistikken viser at januar er en av årets sterkeste måneder for boligselgere med høy aktivitet og god prisutvikling. Kjøperne er motiverte etter nyttår og konkurransen fra andre selgere er lavere enn på våren. Det betyr ikke at salget går av seg selv, men forutsetningene er gode.

Det første steget er å finne rett megler. Vi matcher deg med erfarne eiendomsmeglere i ditt område – helt gratis og uforpliktende. Fyll ut skjemaet på siden, så tar de kontakt med deg for å diskutere salgsstrategi og priser. Da får du et godt grunnlag for å ta en beslutning om du vil selge bolig i januar eller vente til senere.