Selge bolig i desember: Slik går du frem med boligsalget

Vurderer du å selge bolig i desember – eller har boligen kanskje ligget ute en stund uten at budet har kommet? Mange befinner seg i en situasjon der de må eller ønsker å selge om vinteren, selv om det er midt i julestria. Den gode nyheten er at desember ikke trenger å være et dårlig tidspunkt for boligsalg.

Går det egentlig an å selge bolig i desember?

Tall fra Eiendom Norge viser at desember 2024 var den sterkeste desembermåneden siden 2016. Boligmarkedet avhenger av hva som skjer i samfunnet ellers – renter, lønnsvekst og boligbygging – og ikke bare hvilken måned det er. Det betyr at boligsalg i desember kan bli vel så bra som resten av året.

Ser vi på boligprisstatistikk fra november/desember 2025, så har boligprisene i Norge økt med 4,5 % det siste året. Gjennomsnittsprisen lå på rundt 4,5 millioner kroner. Det ble solgt over 129 000 boliger de siste tolv månedene, og 15 % av boligene har gått på eller over prisantydning de siste tre månedene. 

Med andre ord: Markedet var aktivt, og kjøperne er villige til å by. Det betyr at du ikke trenger å fortvile hvis du må selge bolig i desember 2026. Du må imidlertid ha en solid strategi som er tilpasset din situasjon:

• Boligen har ligget ute en stund: Det finnes konkrete grep du kan ta for å snu situasjonen
• Livssituasjonen krever raskt salg: Skilsmisse, ny jobb eller kjøpt ny bolig
• Du vurderer å legge boligen ut for salg om vinteren: Desember har faktisk noen overraskende fordeler

Markedet pleier å være roligere i desember enn ellers i året – men det kan også jobbe til din fordel. Færre boliger betyr mindre konkurranse. Kjøperne som er aktive nå har ofte et reelt behov for å finne noe. Uansett hvilken situasjon du er i, finnes det strategier som kan øke sjansene for et vellykket salg før jul. Og hvis det ikke går – ja, da legger du i det minste et godt grunnlag for boligsalg i januar.

Boligen har ikke blitt solgt – hva nå?

Har boligen ligget ute i noen uker eller måneder uten at det har kommet bud til prisantydning? Det kan være frustrerende, men det betyr ikke at alt håp er ute. Desember gir deg faktisk en mulighet til å stoppe opp, evaluere og gjøre justeringer. Mange opplever at et par enkle grep kan snu situasjonen fullstendig.

Først bør du finne ut hvorfor boligen ikke har blitt solgt. Er prisen for høy i forhold til sammenlignbare boliger i området? Treffer ikke bildene målgruppen? Har det vært for få på visning, eller kommer folk – men legger ikke inn bud? Svarene gir deg en pekepinn på hva som må endres.

• Ta en ærlig prat med megleren: Be om konkrete tilbakemeldinger fra visninger, ikke bare generelle fraser
• Sammenlign med solgte boliger: Sjekk hva lignende boliger faktisk har gått for de siste månedene
• Vurder om annonseteksten treffer: Kanskje den fremhever feil egenskaper for målgruppen
• Se kritisk på boligbildene: Dårlig lys eller rotete rom kan skremme bort interessenter før de kommer på visning
• Spør deg selv om megleren leverer: Noen ganger trengs rett og slett et friskt blikk og du bør bytte eiendomsmegler

En fordel med desember er at du kan trekke boligen fra markedet og legge den ut på nytt i januar. Da møter du en helt ny kjøpergruppe som er klare for nye prosjekter etter nyttår. Mange meglere anbefaler dette som en strategi for boliger som har ligget lenge. Det gir en fresh start med ny annonse og fornyet interesse.

Må du selge bolig i desember? Slik lykkes du

Noen ganger velger ikke du tidspunktet selv. Kanskje du har kjøpt ny bolig og må få solgt den gamle raskt, eller livssituasjonen krever et salg før nyttår. Da gjelder det å gjøre det beste ut av situasjonen – og den er faktisk ikke så ille som mange tror. Du har fortsatt gode muligheter for å lykkes.

• Tilby fleksibel overtakelse: Mange kjøpere ønsker å flytte inn på nyåret, så dette kan være avgjørende
• Vær tilgjengelig for privatvisninger: Noen foretrekker å se boligen utenom de faste visningstidene
• Forbered deg på lengre prosess: Budrunde over nyttår er helt normalt og uproblematisk
• Hold kontakten med megleren: Be om ukentlige oppdateringer på interesse og visningsaktivitet

De som leter etter bolig i desember er ofte mer motiverte enn på andre tider av året. De har gjerne et konkret behov – ny jobb fra nyttår, studieplass, eller de har selv solgt og må finne noe nytt. Du trenger jo bare én eller to seriøse interessenter for å få solgt, og de finnes der ute også i julemåneden.

Fordeler med å selge bolig i desember

Det høres kanskje rart ut, men et roligere marked kan faktisk jobbe til din fordel. Når færre boliger ligger ute for salg, får din bolig automatisk mer oppmerksomhet fra de kjøperne som er aktive. Konkurransen er rett og slett lavere enn i de hektiske vårmånedene.

Det lå i underkant av 11 000 boliger ute for salg i hele Norge i desember 2025. Det er langt færre enn på våren og høsten, da tilbudet gjerne er på sitt høyeste. For deg som selger betyr det at boligen din ikke drukner i mengden. Kjøperne har rett og slett færre alternativer å velge mellom.

• Desember 2024 hadde 23,3 % flere solgte boliger enn året før: bevis på at kjøperne er der
• Lite boligbygging de siste årene: presser flere kjøpere over i bruktboligmarkedet
• Rentekutt gjennom 2025 har styrket kjøpekraften til de som er på boligjakt

Et attraktivt objekt vil alltid ha en kjøper, uavhengig av årstid. Jobben blir å presentere boligen på best mulig måte og fremheve kvalitetene som kommer godt frem også vinterstid. De som ser på boliger i desember er ofte seriøse – de bruker ikke juleferien på visninger med mindre de virkelig er på jakt.

Les også

Sjekk hva som er beste tidspunkt å selge eiendom

Hvilke eiendommer selges best i desember?

Hvilken type bolig du har spiller en rolle for hvor godt egnet desember er for boligsalg. Mindre leiligheter i sentrale strøk kan være spesielt godt egnet for vintersalg. Kjøperne er ofte nyutdannede eller profesjonelle som trenger et sted å bo fra nyttår. De ser etter praktiske løsninger nær kollektivtransport.

Beliggenheten betyr ekstra mye om vinteren. Kort vei til buss eller bane veier tungt når det er kaldt og glatt ute. Men dette er fordeler som egentlig ikke avhenger av årstiden. Har du en leilighet med god beliggenhet, kan desember faktisk være et utmerket tidspunkt.

• Leiligheter uten hage: Romfølelse og planløsning er det som teller, ikke utearealet – og da spiller det mindre rolle at hagen er gjemt vekk i all snøen
• Boliger nær kollektivtransport: Kort vei til buss er ekstra attraktivt når folk ikke vil skrape is av bilen hver morgen
• Praktiske kvaliteter som garasje og parkeringsplass: Kjøperne setter gjerne mer pris på det vinteren enn om sommeren

Har du en enebolig med stor hage som ikke ble solgt i høst, kan det lønne seg å vente til januar eller til våren. Men i storbyer med knapphet på boliger kan du absolutt gjøre et vellykket salg også nå – da med færre konkurrenter i markedet.

Gi annonsen et løft før jul

Har boligen ligget ute en stund, kan det være på tide å friske opp markedsføringen. Nye bilder med julestemning og varm belysning kan gi annonsen et skikkelig løft. Det koster ikke mye, men kan ha alt å si for at noen scroller forbi eller stopper opp.

Snakk med megleren om å oppdatere bildene. Vinterlys og en pyntelig adventsstake i vinduet skaper en helt annen atmosfære enn høstbildene som kanskje ligger der nå. Samtidig bør du se kritisk på annonseteksten. Fremhever den de riktige egenskapene for målgruppen?

• Bestill nye bilder med fotografen: Be om fokus på stemningsbelysning og varme
• Oppdater annonseteksten: Fremhev fordeler om vinteren som garasje, kort vei til kollektivt og god isolasjon
• Fjern utdaterte detaljer: “Nydelig hage” høres rart ut når det ligger snø med mindre du kan legge ved sommerbilder
• Vurder en liten prisjustering samtidig: Kombiner med oppdatert annonse for maksimal effekt

Førsteinntrykket på visning er fortsatt viktig, så sørg for at boligen føles varm og innbydende på visninger. Skru opp temperaturen et par timer før interessentene kommer, og ha gjerne noe som ulmer i peisen. Lykter langs inngangspartiet setter stemningen før folk kommer inn døren.

Bør du ta boligen av markedet og vente til januar?

Mange lurer på om de bør trekke boligen tilbake og legge den ut på nytt etter nyttår. Det kan være en god strategi – men det passer ikke for alle. Her må du veie fordeler mot ulemper ut fra din egen situasjon.

En bolig som har ligget lenge kan oppfattes som “utgått på dato” av kjøperne. De begynner å lure på hva som er galt med den. Ved å ta den av markedet og legge ut på nytt i januar, får du en fresh start med ny annonse, gjerne nye bilder, og ikke minst – en ny kjøpergruppe som kommer inn i markedet etter jul.

• Nyåret bringer ofte med seg høy aktivitet: mange starter året med å lete etter ny bolig
• Ny annonse betyr ny synlighet: boligen dukker opp som “ny” i søkeresultatene
• Du får tid til å gjøre forbedringer: kanskje male en vegg eller rydde skikkelig
• Ulempen er at du mister kjøpere som er aktive nå: noen må finne bolig før nyttår

Snakk med eiendomsmegleren din om hva som er best i din situasjon. Noen ganger er det smartere å justere kursen underveis – for eksempel med en prisjustering eller nye bilder – enn å starte helt på nytt. Andre ganger er en fresh start i januar akkurat det som skal til.

Les også

Dette bør du gjøre hvis du ikke har fått solgt boligen din i høst

Praktiske tips for boligsalg før jul

Selve salgsprosessen i desember krever litt timing og planlegging. Julen og nyttår legger noen føringer for når visninger og budrunder bør foregå. De fleste er opptatt fra midten av måneden og utover, så du må planlegge deretter.

• Ha realistiske forventninger til tempo: Det tar lengre tid å selge bolig i desember enn ellers i året
• Vær tilgjengelig på telefon: Interessenter kan ha spørsmål mellom jul og nyttår
• Hold boligen ryddig hele tiden: Privatvisninger kan komme på kort varsel

Vil du rekke visninger før juleferien setter inn, bør boligen legges ut tidlig i desember. Sikt mot visning første eller andre helgen i måneden. Da har folk fortsatt overskudd til å tenke på boligkjøp. Men etter dette tar juleforberedelsene over for de fleste med mindre det haster veldig med å kjøpe bolig.

Finn riktig eiendomsmegler for boligsalg om vinteren

En god megler er alltid viktig, men det er kanskje ekstra viktig i en roligere periode. Du trenger noen som kan gi deg ærlige tilbakemeldinger og justere strategien ved behov. Ikke alle meglere er like flinke til dette. Du bør se etter noen som har erfaring med å selge bolig både i nedgangstider og når det går godt.

• Be om konkrete forslag til endringer: En god megler kommer med løsninger
• Spør hvordan de vil markedsføre boligen i juletiden: Får du et gjennomtenkt svar?
• Avklar hva som skjer hvis boligen ikke selges før nyttår: Har de en plan B?
• Sammenlign provisjon og vilkår: Prisen kan variere betydelig mellom meglere
• Sjekk referanser og tidligere salg i området: Lokalkunnskap er gull verdt

Det kan være lurt å innhente tilbud fra flere eiendomsmeglere før du bestemmer deg. Da får du et bedre grunnlag for å velge den megleren som passer best for nettopp din bolig og situasjon. Du får også en pekepinn på om dagens megler leverer det du kan forvente.

Slik går du videre med boligsalg i desember

Det er fullt mulig å selge bolig i desember – enten du har valgt det selv eller befinner deg i en situasjon der du må handle nå. Du kan altså oppnå et godt resultat, selv i julestria. Men det handler om å være realistisk, ta de riktige grepene og ha en megler som jobber aktivt for deg.

Lurer du på hva boligen din er verdt eller trenger du råd om veien videre? Fyll ut skjemaet på denne siden, så matcher vi deg med erfarne eiendomsmeglere i ditt område. Du får gratis og uforpliktende tilbud, slik at du kan ta en informert beslutning om neste steg.