Mange på visning, men ingen bud: Se hva du må gjøre

Du har shinet opp boligen, satt frem kaffe og forberedt deg på en travel visningsdag. Interessentene strømmer på, stiller spørsmål og beundrer utsikten. Megleren smiler og noterer flittig. Alt ser lovende ut. Men så kommer dagen derpå, og telefonen er urovekkende stille. Det var mange interessenter på visning, men du får likevel ingen bud. Hva skjedde?

Derfor får du ingen bud, selv om mange kom på visning

Det kan være flere grunner til hvorfor ingen legger inn bud, selv etter en vellykket visning med mange interessenter. Men det er ikke alltid at stor interesse fører til raske bud. Tvert imot, kanskje ingen har lyst til å være først ute. Alle sitter på gjerdet og venter på at noen andre skal starte. Potensielle kjøpere vil unngå å by mot seg selv ved å være de første til å gi bud.

Situasjonen på boligmarkedet spiller selvsagt en stor rolle. Hvis det er kjøpers marked, så har interessentene god tid til å tenke seg om og vurdere flere forskjellige boliger. Du bør derfor sjekke hvor lang tid det tar å selge bolig der du bor akkurat nå. Hvis omsetningstiden er lang, så trenger du ikke å få panikk. Det er helt vanlig at ingen gir bud dagen etter visning når boligmarkedet er treigt. Du kan sjekke salgstider og boligpriser på Eiendom Norge sine nettsider.

En annen grunn til at det er mange interessenter, men ingen gir bud er at stylingen og presentasjonen ikke treffer målgruppen ordentlig. Det er utrolig viktig at presentasjonen treffer blink for å vekke kjøpelysten. Du må i tillegg vurdere om forberedelsene er gode nok. Burde du ha brukt litt mer tid på å fikse småfeil og rydde eiendommen?

Kjøpergruppen kan også ha noe å si. Mange førstegangskjøpere er ofte usikre. Det er tross alt en stor avgjørelse å kjøpe sin første bolig. Enkelte trenger tid til å fordøye inntrykkene fra visning, diskutere med familie og få endelig klarsignal fra banken. Andre venter bevisst for å legge press på selger. Jo lenger en bolig blir liggende ute, desto mer desperate kan selgerne bli – og da øker sjansen for å få aksept for et lavere bud.

Les også

Er budgiver alene i budrunden? Se hva du bør gjøre

Tips til å få fart på budrunden

Det er ingen grunn til å fortvile selv om budene lar vente på seg. Heldigvis finnes det flere grep du kan ta for å få i gang budrunden. Noe av det første du må gjøre er å sjekke at megleren aktivt følger opp interessentene. Hvis megleren er passiv og ikke tar kontakt med noen av de potensielle kjøperne dagen etter visning, kan det faktisk være en av årsakene til hvorfor ingen legger inn bud.

En dyktig og erfaren megler ringer rundt til alle som står på visningsprotokollen. Det holder ikke bare å sende standard SMS. Personlig oppfølging er viktig. På den måten kan eiendomsmegleren finne ut om noen bare venter på finansiering, har videre spørsmål eller bare trenger et lite dytt for å komme i gang. En telefonsamtale kan noen ganger være alt som skal til for å få første bud på bordet. Megleren passer likevel på at alle regler for budrunde blir fulgt.

Du må kanskje også være forberedt på å forhandle, særlig hvis budgiver står alene i budrunden eller det er få personer som legger inn bud. Selvsagt er det bra for boligselger hvis det blir budkrig – du vil jo tross alt få høyest mulig salgspris. Men situasjonen på boligmarkedet avgjør om det er realistisk eller ikke.

Samtidig kan du forhandle med budgiverne om mer enn bare salgsprisen. For eksempel, kanskje du er villig til å gå ned i pris ved rask overtakelse? Hvis du kjøper før du selger bolig, så koster det ganske mye å sitte med dobbelt boliglån. Mellomfinansiering er også temmelig dyrt. Derfor er det ikke sikkert at du taper alt for mye med penger ved å godta et lavere bud, så lenge du klarer å selge boligen raskt.

Les også

Fortsatt ingen bud? Slik går du frem hvis du ikke får solgt boligen

Prøv dette hvis boligen ikke blir solgt etter første visning

Selv om boligen ikke blir solgt etter første visning, så betyr det ikke at prisantydning er feil. Prisjustering bør være siste utvei. Men du må likevel være forberedt på å justere prisen hvis boligmarkedet tilsier det. Riktig prisantydning har alt å si for at boligen skal tiltrekke seg seriøse kjøpere – og dermed øker du sjansene for at noen legger inn bud.

Verdivurdering og prisantydning virker kanskje fornuftig sammenlignet med hva lignende boliger i området har blitt solgt for den siste tiden. Boligmarkedet er stadig i utvikling. Derfor kan du ikke sammenligne boligen du skal selge med nabohuset som ble solgt i fjor. Mye kan ha endret seg, selv om det bare er snakk om noen få måneder.

Andre ganger kan det som sagt være styling og presentasjon som er feil. Kommer alle fordelene ved eiendommen godt nok frem i boligannonsen? Trenger boligen ny styling og nye boligbilder for å treffe målgruppen bedre? Begynn med å gå gjennom tilbakemeldingene fra dem som var på visning. Hva spurte folk om? Var det noe flere reagerte på? Dette er verdifull informasjon som du kan bruke hvis du må endre strategi og styling.

Det kan være lurt å trekke eiendommen fra markedet en periode hvis den ikke blir solgt etter flere visninger. Enkelte tror kanskje det er noe galt med boligen eller at den er for dyr hvis den blir liggende ute for lenge – selv om det ikke er det. Bruk ventetiden fornuftig ved å rydde og fikse opp eiendommen ytterligere før du legger den ut for salg igjen.

Konklusjon: Ikke få panikk hvis det var mange på visning, men ingen gir bud

Det er utrolig kjedelig hvis det er mange på visning, men ingen legger inn bud. Men du har heldigvis tiltak som du kan prøve. Det viktigste er imidlertid å analysere situasjonen grundig og velge riktig strategi, basert på markedsforholdene. Ikke senk prisantydningen med én gang, selv om det kanskje frister. Noen ganger er det bare timingen eller presentasjonen som er feil.

Og husk at mange interessenter på boligvisning er positivt, selv om budene lar vente på seg – det viser at boligen din er attraktiv. Lykke til med boligsalget!