Privat visning: Komplett guide for boligselgere

Du har lagt boligen ut for salg og får en henvendelse fra megleren om at en interessent ønsker privat visning. Men hvordan foregår det egentlig og hvordan skal du forberede deg?

Sist oppdatert: 23. oktober 2024

Bilde

ANNEN VISNING: Privat visning skiller seg ut ved at potensiell kjøper kan stille mer personlige spørsmål til selger, med fordeler og ulemper relatert til dette.

Privat visning vil si at potensielle kjøpere kommer for å se eiendommen før åpen boligvisning. Noen ønsker å studere boligen i fred, enkelte kan ikke komme på visningstidspunktet og andre har en baktanke med det – de ønsker nemlig å kuppe boligen. Her i denne guiden går vi nøye gjennom alt du som boligselger må vite om lukket visning, slik at du vet nøyaktig hva du skal gjøre om det skjer med deg.

Få tilbud fra eiendomsmeglere

Få pristilbud fra 5 eiendomsmeglere slik at du kan sammenligne og velge den beste. Helt gratis og uforpliktende.

Hva er egentlig privat visning?

Privat visning vil si at én eller flere interessenter kommer for å se på boligen, utenom den planlagte fellesvisningen. Det er likevel megler som koordinerer tidspunkt og gjennomføring. Slike visninger kan foregå både på dagtid og kveldstid. Det finnes flere grunner til at kjøpere ber om lukket visning:

  • Kjøper ønsker å vurdere boligen grundig, uten tidspress
  • De har ikke mulighet til å komme på oppsatt visningstidspunkt
  • Kjøper ønsker å legge inn et høyt bud direkte til selger for å kuppe boligen
  • Kjøper ønsker større diskresjon rundt boligjakten deres
  • De trenger bedre tid til å vurdere muligheter for oppussing eller ombygging

Det er ikke alltid at eiendomsmegleren har mulighet til å stille på privat boligvisning. I så fall må du som boligselger være forberedt på å håndtere det selv. Du står selvsagt fritt til å takke ja eller nei til slike forespørsler. Men du må være obs på at du kanskje mister en viktig deltaker på budrunden hvis du sier nei! Det kan lønne seg å være på tilbudssiden, særlig hvis boligmarkedet er tregt og det kan ta tid å selge boligen.

Les også

Kuppe bolig før visning — er det lurt? Hva bør du gjøre?

Dette bør du gjøre ved forsøk på å kuppe bolig

Enkelte kjøpere ønsker som sagt å kuppe bolig før visning ved å gi et direktebud til selgeren. Slike bud har som regel korte frister og ligger litt over prisantydning. Joda, det kan være fristende å akseptere et godt bud med en gang. Samtidig bør du tenke deg nøye om. Ifølge en rapport fra Forbrukerrådet, så taper man på å selge før åpen visning.

Men hvis du vurderer å takke ja likevel, bør du sjekke følgende:

  • Har boligkjøperen finansieringen i orden?
  • Er budet høyt nok til at det er verdt å gå glipp av en eventuell budrunde?
  • Er dere enige om forbehold og avtalevilkår?

Ikke la deg stresse til å ta en forhastet beslutning. Hvis budgiver er interessert før visning, så er de sannsynligvis det etter felles boligvisning også. Vi anbefaler også at du tar kontakt med megleren din så raskt som mulig. Eiendomsmegleren kan gi deg profesjonelle råd og tips til hva du skal gjøre videre.

Slik forbereder du deg til lukket visning

Bør du klargjøre boligen like grundig som til åpen boligvisning? Svaret er både ja og nei. Potensielle kjøpere har som regel forståelse for at alt ikke er like strøkent om de plutselig dukker opp på kort varsel. Likevel har du alt å vinne på å presentere eiendommen på best mulig måte. 

Og hvis de ber om privat visning, så tyder det på at de er ekstra interesserte. Dermed kan det faktisk være ekstra viktig å rydde og style boligen før de kommer. Vurder gjerne å leie minilager for å få tingene i en fei. Begynn med å ta en grundig rengjøring. Du bør også rydde i skuffer og skap om du har mulighet til det. Potensielle kjøpere liker ofte å undersøke oppbevaringsmulighetene.

Pass på at boligen har en behagelig temperatur og luft godt ut i forkant. Belysning har mye å si for inntrykket til interessentene. Du bør derfor slippe inn så mye naturlig lys som mulig, samt bruke lamper for å skape en koselig stemning i rommene. Sørg også for at inngangspartiet er ryddig og at eventuelle uteområder ser velstelte ut.

Les også

Slik klargjør du boligen til visning for at salget skal bli en suksess

Dette bør du tenke på under privat boligvisning 

En privat visning føles ofte mer personlig enn en fellesvisning. Derfor kan det være utfordrende å vite hvordan du skal oppføre deg. Vanligvis tar eiendomsmegleren seg av boligvisninger, både åpne og private. Men noen ganger må du som boligselger håndtere dem selv, dersom interessentene kun kan komme på tidspunkter der megler er opptatt.

Her er noen tips til selgere som må holde lukket boligvisning selv:

  • Vær profesjonell, men samtidig imøtekommende og vennlig
  • Forbered deg godt på spørsmål om praktiske ting som eventuelle felleskostnader, strømforbruk og oppgraderinger
  • La interessentene få god tid til å se seg rundt i alle rom, ikke stress dem gjennom visningen
  • Hold deg i bakgrunnen mens de ser seg om, men vær tilgjengelig for spørsmål
  • Unngå å diskutere pris eller inngå forhandlinger – henvis alle slike spørsmål til megler
  • Skriv ned hvilke spørsmål som ble stilt og hva interessenten virket spesielt opptatt av

Du bør alltid gi megleren en grundig oppdatering så raskt som mulig. Fortell om reaksjonene deres, hvilke spørsmål som ble stilt og hvor interesserte de virket. Da blir det enklere for megleren å følge dem opp på en god måte. Men uansett hvor ivrig den potensielle kjøperen virket, anbefaler vi å holde åpen visning som planlagt.

Oppfølgning og budrunde

Megleren følger opp alle interessentene dagen etter åpen visning for å få i gang budrunden. De som var på privat visning blir også kontaktet. Noen interessenter har kanskje flere spørsmål før de legger inn bud eller føler seg usikre på noe. All kommunikasjon bør gå gjennom megler, selv om du har hatt god dialog med interessentene tidligere.

Forhandlingsfasen kan være krevende, særlig hvis det kommer bud som ligger under det du hadde håpet på. Det er likevel viktig å ikke stresse eller føle deg presset til å ta en forhastet beslutning. Snakk med megleren din. En erfaren eiendomsmegler vet hvordan man skal håndtere ulike situasjoner, slik at boligsalget blir så vellykket som mulig.

Få tilbud fra eiendomsmeglere

Få pristilbud fra 5 eiendomsmeglere slik at du kan sammenligne og velge den beste. Helt gratis og uforpliktende.

Konklusjon: Dette må du vite om privat visning

Privat visning er en god mulighet til å fange opp seriøse kjøpere tidlig i boligsalgsprosessen. Jo flere som får sett boligen din, desto større er sjansen for at mange legger inn bud. Det kan igjen føre til en livlig budrunde og en god salgspris. Men husk at du ikke bør la deg presse til å godta direktebud og selge boligen før åpen visning. Det kan koste deg dyrt. 

Lykke til med å holde lukket visning – dette fikser du!