Skal du kjøpe eller selge bolig og er usikker på hva et prospekt / salgsoppgave burde inneholde? Vi skal gi deg en grundig innføring slik at du får komplett oversikt!
Sist oppdatert: 13. januar 2025
VIKTIG: Prospektet og salgsoppgaven er en viktig del av boligsalget.
Du har garantert bladd gjennom mange prospekter i forbindelse med boligkjøp. Disse glossy heftene er fulle av flotte interiørbilder og beskrivelser av “sjarmerende” boliger med “potensial”. Men et prospekt / salgsoppgave er så mye mer enn bare en pen boligpresentasjon. Det er faktisk et juridisk dokument som gir boligkjøpere all nødvendig informasjon om boligen du vurderer. Og du som boligselger kan beskytte deg mot kostbare og tidkrevende reklamasjonssaker med dette dokumentet.
Et prospekt er kort fortalt en beskrivelse av en bolig som skal selges hvis ordet brukes i relasjon til eiendomsmegling og salg eller kjøp av bolig. Salgsoppgave er et annet ord for prospekt. Prospektet bør inneholde spesifikk informasjon om boligen slik at kjøper og selger står tryggere i eventuelle tvistesaker. Når man selger bolig blir dette dokumentet også en del av selve markedsføringen.
Her kan man opplyse eventuelle kjøpere om informasjon relatert til boligen og området så vel som å presentere fordelaktige bilder osv. Et prospekt blir i realiteten en kombinasjon av lovpålagte opplysninger, markedsføring og en form for informasjonsformidling om boligen.
Få pristilbud fra 5 eiendomsmeglere slik at du kan sammenligne og velge den beste. Helt gratis og uforpliktende.
Et prospekt bør i praksis inneholde 3 forskjellige deler, nemlig: Salgsdelen, lovpålagt informasjon og byggtekniske rapporter. Den lovpålagte informasjonen innhentes som regel av megler. Salgsdelen kan man stå for selv eller overlate til eiendomsmegler. Men det byggtekniske må utføres av en fagkyndig.
I januar 2022 kom det ekstra regulering (avhendingsloven) rundt selgers informasjonsplikt i forkant av boligsalg. Nå må man i tillegg fylle ut et egenerklæringsskjema når man selger bolig. Dette gir ekstra sikkerhet for eventuelle kjøpere i tilfelle tvistesaker. Det blir derfor ekstra viktig å lage en fullverdig salgsoppgave. Her er de 3 viktigste delene et prospekt bør inneholde:
Denne biten er hovedsakelig for å stille salgsobjektet i et godt lys og bør inneholde fine bilder. Salgsoppgaven bør også inneholde fordelaktige beskrivelser av boligen og det tilhørende området. Her kan man velge å gjøre jobben selv. Man kan også finne en megler som kan bistå i større og mindre grad rundt salgsdelen eller gjøre hele jobben mot et tillegg i prisen.
Hvis man velger å gjøre jobben selv bør man sette seg inn i hva salgsdelen bør inneholde eller forhøre seg med megleren angående hva som er viktig å få med. Salgsdelen består av skriftlige beskrivelser, bilder av salgsobjektet og området rundt i tillegg til fysisk og digital markedsføring.
Man bør selvfølgelig markedsføre seg mot den demografien man forsøker å selge til. Hvis man for eksempel bor i en tomannsbolig i et område hvor mange av de potensielle kjøperne er småbarnsforeldre bør man følgelig vektlegge dette i markedsføringen.
De lovpålagte opplysningene innhentes ofte av megler. Man vil derfor ikke måtte gjøre dette selv så lenge man benytter seg av et meglerhus. Dette er et helt eget segment. Og det krever tid å sette seg inn i hvis man vil gjøre deler av dette selv. Det enkleste er derfor å la megler ta seg av denne biten. Vi skal gå litt videre inn i lover og regler lenger ned i artikkelen, slik at du får et overblikk hvis du velger å gjøre mesteparten av prospektet selv.
I tillegg til salgsdelen og lovpålagte opplysninger bør man også legge ved informasjon om det byggtekniske. Dette består forholdsvis av tilstandsrapport, boligsalgsrapport og takst. Dokumentene er som sådan frivillig, men anbefales sterkt.
Dette er spesielt gjeldende hvis man snakker om eldre boliger hvor det kan være mye usikkerhet rundt det byggtekniske. Mange vil gjerne ha en sunn skepsis rundt det å by på en bolig som ikke har en fullstendig boligsalgsrapport. Dette kan gjøre at man taper mye mer enn hva det koster for en tilstandsrapport av boligen fra en fagkyndig.
Det er fullt mulig å spare penger på prospektet ved å stå for deler av jobben selv i stedet for å overlate hele jobben til megler. Hvorvidt dette lønner seg med tanke på tid og energi investert vil nok variere. Men her kan man altså spare en del ved å gjøre deler av prospektet selv.
Her er de beste måtene du kan spare penger på når det kommer til salgsoppgaven:
Ja, det er viktig å lage et prospekt. Folk flest vil ikke kjøpe boligen hvis det ikke foreligger et gjennomført prospekt under salgsprosessen. Denne bør ferdigstilles før visningene begynner slik at man kan dele disse ut på visningen eller eventuelle kjøpere kan laste dem ned før visning.
Markedsføringen i seg selv kan ha en veldig positiv påvirkning når det kommer til salgspris ved å vise boligen fra en god side. Den byggtekniske delen gir også eventuelle kjøpere ekstra sikkerhet. Veldig få mennesker vil kjøpe en bolig uten en boligsalgsrapport eller tilstandsrapport. Dette gjelder spesielt eldre bygg hvor det kan være større problemer som skjuler seg.
Så lenge man har gjennomført alle stegene på riktig måte og vært ærlig i prospektet som man har laget i samarbeid med megler vil man ikke bli belastet juridisk, men kanskje økonomisk. Hvis man som kjøper av bolig i ettertid finner ut at prospektet mangler opplysninger om skjulte skader og problemer må man rette en reklamasjon mot selger eller selgers forsikringsselskap så fort som mulig.
Venter man for lenge vil reklamasjonen utgå (ca. 2 måneder, men senest 5 år). Det kan i tillegg bli vanskelig å argumentere for at enkelte av skadene oppsto før overtakelsen. Det er vanskelig å lage et feilsikkert prospekt, men så lenge man gjør sitt beste og samarbeider med megler vil man være innenfor norske lover selv om det kan inneholde enkelte feil.
Hvis man kan bevise at selger med overlegg har unnlatt å opplyse om store graverende feil i prospektet og dette har påvirket avtalen, vil avhendingsloven tre i verk.
Ved salg av bolig er det flere lover og regler tilknyttet selve prospektet i tillegg til avhendingsloven som lov om eiendomsmegling og retningslinjer for markedsføring. Det er viktig at man setter seg inn i disse slik at man får en relativt grei oversikt over hva som er lov og hva som ikke er lov når man skal lage en salgsoppgave.
I følge eiendomsmeglingsloven skal prospektet blant annet inneholde:
Det skal være mulig å laste ned prospektet uten å måtte oppgi personopplysninger eller gå via megler. Man er også pliktig til å opplyse om viktig informasjon tidlig i prospektet i tillegg til at det skal opplyse om utgifter som kommer i tillegg til kjøpesummen. Dette kan være ting som for eksempel:
Alt som kan være av interesse økonomisk og juridisk skal eller burde bli opplyst i prospektet.
Når man leser et prospekt kan det være vanskelig å vite hvilken informasjon som er viktig å se etter. Prospekt blir ofte laget på en slik måte at markedsføringen er det som er mest iøynefallende, men det er langt ifra det viktigste.
Selv om det selvfølgelig har mye å si hvordan boligen ser ut og at området den befinner seg i er attraktivt, vil boligens tilstand være enda viktigere. Det er her man kan tape mest penger ved et eventuelt bomkjøp, og det blir derfor viktig å lese boligsalgsrapporten, egenmeldingsskjemaet og tilstandsrapporten ekstra nøye slik at man kan unngå å ende opp skadelidende økonomisk i ettertid.
Det skal være lett å få tilgang på prospektet og man burde lese dette nøye før man velger å kjøpe boligen. Hvis man er usikker på hva enkelte ting i prospektet betyr kan man spørre selger eller megler på visningen.
Ved å benytte seg av en megler vil prisen ofte være inkludert i pakken for markedsføring og annonsering. Prisen vil derfor variere avhengig av hvilken megler du benytter deg av, men hvis du vil gjøre deler av prospektet på egen hånd vil det koste mellom 5 000 og 30 000 kroner avhengig av flere faktorer.
De forskjellige delene av prospektet involverer ulike kostnader og avhengig av hva du velger å gjøre selv vil kostnaden variere. Det er dyrere å bestille en boligsalgsrapport og tilstandsrapport for større boliger. Her kan prisene variere fra 5000 kroner til 20 000 kroner, avhengig av størrelse.
Det er ikke lovpålagt å legge ved en boligsalgsrapport, men det kan bli vanskelig å selge en bolig uten dette. Man kan også få lavere pris når man selger boligen uten å legge ved en tilstandsrapport eller boligsalgsrapport i prospektet.
Det vil også være fordelaktig å printe ut prospektet slik at man kan gi dette til eventuelle kjøpere som kommer på visningene. Dette kan koste alt fra 1 500 kroner til 10 000 avhengig av hvor mange man vil printe ut og kvaliteten.
Få pristilbud fra 5 eiendomsmeglere slik at du kan sammenligne og velge den beste. Helt gratis og uforpliktende.
Det er noen dokumenter som er viktige å få med i en salgsoppgave, slik at denne inneholder viktige opplysninger i tillegg til lovpålagte opplysninger. De viktigste dokumentene i et prospekt er:
Hvis du har spørsmål rundt et prospekt ved kjøp av bolig kan du spørre megler eller eier spørsmål. Ved salg av bolig er det viktig å være så ærlig som mulig når man lager prospektet slik at man ikke sitter igjen med juridiske vanskeligheter i ettertid.
Du må umiddelbart ta kontakt med eiendomsmegleren din. Megleren er pliktig til å informere alle potensielle kjøpere om feil eller mangler i salgsoppgaven. I noen tilfeller kan det være nødvendig å trykke opp nye eksemplarer eller lage et tillegg til det eksisterende dokumentet. Det er bedre å være åpen om feil med en gang enn å risikere problemer senere.
Vi fraråder å bruke gamle bilder i prospektet, selv om bildene bare er noen år gamle. Bildene bør vise boligens faktiske tilstand på salgstidspunktet. Hvis du bruker gamle bilder og det har skjedd endringer i mellomtiden, kan dette anses for å være villedende markedsføring. Ta deg heller råd til gode boligbilder.
Det er lov å ta bilder av din egen eiendom til et prospekt / salgsoppgave, selv om naboeiendommer kommer med i bildet. Fokuset må imidlertid være på din egen eiendom. Men du bør unngå bilder som for eksempel viser naboens private uteplass eller andre mennesker av hensyn til personvern.
Du kan be eiendomsmegleren om å gå gjennom teksten hvis du skriver deler av prospektet eller salgsoppgaven selv. Du kan også få tips om forbedringer og hva som bør fremheves. Men de aller fleste velger å overlate hele jobben til eiendomsmegleren. Det er utrolig viktig at teksten ikke inneholder feil eller misvisende informasjon.
Du trenger færre trykte eksemplarer enn før nå som de fleste foretrekker å laste ned prospektet digitalt før visning. Men det er likevel lurt å ha noen trykte eksemplarer tilgjengelig på visning for potensielle kjøpere som ønsker å bla gjennom det mens de er der. Eiendomsmegleren kan hjelpe deg med å vurdere hvor mange trykte eksemplarer du bør ha.